フランチャイズ相談所

【武田塾が値上げ!?】単価の高さがフランチャイズ本部にとって重要な理由とは?

フランチャイズチェーンでの値上げについて!

:フランチャイズにおける値上げの考え方。

竹村:意外なタイトルかもしれませんけど。

武田塾が値上げしたんですよね。

10%ぐらい上がったんですか?

:そうです。

竹村:たとえば、今まで60万円だとすれば、66万円ぐらいかかる。

:そうです。

なぜ武田塾は値上げしたの?

竹村:その意図は?

:セブンイレブンの問題とかで、人が確保できないってことですよね。

なかなか求人出しても来なかったりとか。

最低時給も上がっているし。

場所によっては家賃も上がっていますよね。

竹村:多少上がっています。

:そのままにしたら、みんな気合いと根性で頑張れって、セブンイレブンみたいになっちゃいますよ。

夫婦で中に入って、それで成り立つんだっていうのじゃ、疲弊しますからね。

武田塾は、良いサービスを提供しているので、むしろ安すぎるぐらいだと思っています。

なので10%ぐらい値上げさせていただいても大丈夫なんじゃないかと。

それで、より良い環境を整えようという意図です。

竹村:校舎長やアルバイトの給料・時給をアップしましょうとか。

家賃がもう少し高いところでも入れるように、と。

:あとは1~2校舎の時から同じ値段なんですよ。

武田塾が市民権を獲得していない時代、それでも良いと思ってくれていた人に入ってもらっていた時からの値段です。

今ではちょっと市民権を獲得してきましたから。

それくらいの費用をいただいても大丈夫なんじゃないかなと思いますね。

生徒の集まりに影響は?

竹村:今のところ、生徒の集まりとかに影響はないですかね。

:ないという人が多いですね。

先生1人で40人を集団授業したり、1回収録した授業を何万人と見せているものとは、武田塾は違うやり方をしています。

武田塾は1対1で講師が個別について、一人ひとりの宿題をつけたりするわけですから。

コストのかかり方が全然違うのに、今まで他の予備校と同じかそれより安いくらいでしたから。

みなさんにご理解いただけると思っています。

竹村:林さんとしては、武田塾のモデルに自信が超あるので、値上げをしても大丈夫だと。

:はい。

それに、これもオーナー投票で決めましたよね。

「値上げしていいですか?」って言ったら、みんなが「しても大丈夫だ」と言うので、値上げしました。

竹村:ただ、これはなかなかできることではありません。

僕が上手いと思ったのはスターバックスです。

バイトテロと言われた問題がありましたね。

バイトが悪いのか、本部の教育が悪いのか、と騒ぎがあって。

あの時に、しれっとスターバックスとかは価格を上げました。

バイトの教育とかにお金を使うということで、値上げをしたんですよ。

あれは直営ですから、そういうことも即判断しました。

おそらくスターバックスとかは値上げをしたかったんだけど、今までできなかったんだと思います。

バイトテロの問題が良いタイミングだと思って、値上げをしたんでしょうね。

なかなか値上げってできないんですよね。

特にフランチャイズにおいては難しいです。

だから、あまり例がないんですよ。

僕は値上げは賛成なんですけど。

なぜ僕がそう考えるのか、なぜ値上げが難しいのか、それを次回に話します。


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