フランチャイズ相談所

【立地診断や遊休地の活用について!】商売をする上でとても大切な立地、正確な診断は難しい!?

フランチャイズで遊休地を活用できる?

:「遊休地があります。それを活かすフランチャイズをしたいです」

という相談が来ました。

竹村:大昔からこういう問い合わせがあるんですよ。

:遊んで休んでいる土地。

竹村:そうですね。

ベンチャー・リンク時代から、何個も期待して見に行ったことがあります。

「良い土地があるんだけど、ここでできる商売を探してほしい」と言われて。

でも大概はなにもできません。

だから遊んで休んでいるわけですよ。

たとえば三原さんのコインランドリーをやるとかね。

そういうことは考えるわけです。

シミュレーションとして考えてみてほしいんですけど。

遊休地なんだから、別に今なにも稼いでいないわけで。

税金だけかかっているようなものです。

だから、「赤字じゃなければいいんだよ」って考えますよね。

:そうですよね。

竹村:初期投資がかかって、返済が月いくらになって。

「そのぐらいはいくんじゃないの」って言われるんですけど。

大概はそこにもいかない土地だったりするわけですよね。

そこが難しいんですよ。

みなさん、「そこまで売上いかなくていい」と考えるんです。

飲食で「かつや」をやるとして。

売れているかつやなら、600万~800万円とか売れている。

でもうちは200万円でいいから、という話なんですけど。

その200万円すらいかないのが普通なんですよね。

それはなかなか難しいんですよ。

広く集客できるものが良い!

竹村:普通に考えれば、凄く広いところから集客できるものだったら上手くいくかもしれません。

ぱっと思い浮かぶのは、コンテナボックスとかなら、もしかしたら良いかもしれません。

コインランドリーだと、毎週とか2週間に1回とか行くものじゃないですか。

そうすると、もっと立地が良いところにあったら、そっちに行きます。

コンテナボックスだったら、1回入れて何年も入れ続け……みたいになるので。

他よりも凄く安く設定すれば、凄く不便なところにあったとしても行くかもしれません。

唯一この相談を受けて成功している人がぱっと浮かぶのは、静岡なんですけど、スーパー銭湯は上手くいきました。

ちょっと外れたところなんですけど。

みんな、車で来るものですから。

:ある意味、広く集客できるんですね。

竹村:それは上手くいきました。

遊休地を活かしたいんだというリクエストを受けると、こちらとしては「なんでもいいんだ」と思って。

どのFCでも売れるかなと期待するんですけど、なかなか難しいのが現状ですね。

しっかり立地診断をしてみると、良い数字が出ないというのがこれまででした。

ちょうど立地診断の話になったので、次回は立地診断について話してみましょう。

立地診断については、1回話したことはありますが、このところ何件かそれに関する問い合わせもいただきましたので。


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