フランチャイズ相談所

【本部運営は大変!?】成基コミュニティグループの佐々木代表からフランチャイズ展開した話を伺いました!

今回のゲストは成基コミュニティグループの佐々木代表!

:今回のフランチャイズチャンネルは、成基コミュニティグループの佐々木代表にお越しいただきました。

どうぞよろしくお願いいたします。

佐々木:こちらこそお願いいたします。

:京都で最大手の学習塾を経営されて、塾業界の大重鎮です。

本当に緊張します。

佐々木:とんでもございません。

:たぶんフランチャイズチャンネル史上、最も大きい会社を経営されている社長さんの登場だと思います。

佐々木:あ、そうなんですか。

:差し支えなければ、年商ってどのくらいでしょうか?

佐々木:今年で創業56年になるんですね。

僕は2代目で。

年商で言うと、73億円ぐらいです。

個別指導塾をフランチャイズ展開した!

:凄いですよね。

そんな佐々木代表に、フランチャイズに関わる話を色々教えていただきたいと思います。

フランチャイズに実際に加盟されたり、本部を経営されたりはありますか?

佐々木:両方あります。

最初に、個別指導を30年前に始めたんですね。

結構成功して、個別指導ですけど1教室に500人、600人っていう教室がありました。

30年前は、100の塾があったら個別やっているところは1あるかないかでした。

ですから、全国から見学に来られました。

:個別指導塾の先駆けなんですね。

その頃は、まだ明光義塾さんもそんなにやっていないんですか?

佐々木:明光義塾さんが唯一でした。

でも明光義塾さんは、1対2という形ではやっていません。

1対3という形でした。

1対2の形では我々が先駆けでした。

:1対2の先駆けだったんですね。

今ではどこでもやっている当たり前の形式ですけど。

佐々木:見学に来た塾は日本全国で500ぐらいあります。

中国・韓国・台湾とかは300ぐらい来ましたね。

:世界から!?

佐々木:1対2でやっているところは1万ぐらいあるので。

フランチャイズやりたいんだけども、と言うところもありました。

それまではボランティアで「1週間勉強しに来てください」とか自由にやっていたんですけど。

:1対2とかの個別が当時は当たり前じゃなかったのは、みんな集団だったからってことですか?

佐々木:そうですよ!

:僕は、個別が当たり前の世代なので、わからなかったんですけど。

佐々木:関東の、今も大手の塾にも「なんでそんな個別をやるんだ?」と言われました。

「500人もいたら一斉指導したらいいじゃないか」って。

真剣にそこの社長が「わからん」と言っていたような、そんな時代です。

個別指導塾が出来た理由とは?

:その時代に、個別をなぜしようと思われたんですか?

佐々木:それまでは超進学塾で、物凄く難しい勉強をしていました。

なので生徒たちが退塾していくんですね。

退塾届けにハンコを押しながら、半分は「もったいないな」と思いました。

もう半分は、理由を見たら95%は「ついていけない」とか「クラブと両立できない」とかなんですね。

その子たちの半年間の授業料を前受でもらっていたんですよ。

それで申し訳ないなと思ったんですね。

この子たちに合わせて一斉指導のレベルを落としたら、進学塾ではなくなってしまいます。

なので個別指導をしようと思いました。

25人の幹部に「個別指導を始めるんだけど、どうだ?」と言ったら、全員が採決で反対しました。

別の会社を立ち上げて、細々とやっていました。

でも時代が要請していたんでしょうね。

学校もついていけない、塾でもついてこれない。

そういう子供たちの居場所が無かったんですよね。

この子たちに合うとしたら家庭教師ですよね。

それで個別指導を始めたら、瞬間的に1年で200~300人集まりました。

:どうして個別指導塾を、ついていけない生徒のために作ろうとした時、幹部の方たちは反対したんでしょうか?

佐々木:単純についていけないのは本人の努力不足だ、と。

無理矢理にでもついてこい、ということでした。

:冷たいですよね。

そんな中、佐々木代表は「そういう生徒のために居場所を作ってあげるべきじゃないか」と思ったんですね。

佐々木:そうです。

:それで個別指導塾って出来たんですね。

佐々木:北海道・仙台・東京・名古屋・広島・福岡とかでフランチャイズをしたいと言うので。

でも何百万という加盟金をもらってビジネスはしたくなかったんですね。

よくそれで失敗していると聞いていました。

なので応募が100人くらいあっても、合格を出すのは5~6人でした。

:画期的なビジネスモデルを作って、フランチャイズ展開をしようとしたってことですね。

それについて、次回詳しく聞かせていただいてもよろしいでしょうか?

佐々木:はい!


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