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【絶対に回収できる!?】竹村さんがBuild'sを好印象なのはなぜ?|フランチャイズ相談所 vol.322

「Build's」はいくらかかるの?

竹村:松原さん。前回までの内容を拝見しましたが、正直魅力的に映りました。その一番の魅力はやはり最初に集客を代行する点です。また、初期段階の契約が継続するイメージもつかめました。単なる売上保証ではなく、それなりの質をキープできれば継続につながる容易さも光っています。

最近、フランチャイズチャンネルでは業界最大手の「おそうじ本舗」さんの問い合わせが多くなっていますが、視聴者の方は「Build's」さんも検討すべきです。では、加盟する際にかかる費用について教えてください。

松原:加盟金50万円、研修費用20万円です。研修は東京都立川市で2週間行い、2名まで参加できます。

竹村:研修はどれぐらい難しいのでしょうか?

松原:初心者にも優しい内容になっているので、誰でも安心して受けられます。

松原:基本的に1週間目は座学、2週間目は実習です。実習では既存のフランチャイズオーナーさまと一緒に清掃を行うこともあります。

竹村:OJTのようなものでしょうか?

松原:そうです。研修の最終日には懇親会も行います。研修が終了すると全員が笑顔になって帰っていきます。

竹村:加盟金、研修費のほかにはいくらかかるのでしょうか?

松原:スターターパックという弊社で指定している清掃機材に30万円かかります。

竹村:では、ちょうど100万円で開業できるということでしょうか?

顧客紹介料はライフスタイルに合わせて設定!

松原:その100万円に売上保証の肝となる顧客紹介料が上乗せされます。弊社ではフランチャイズオーナーさまが自身のライフスタイルに合わせて金額設定を行います。

松原:100万円であれば100万円、50万円であれば50万円というように月額を最初に設定していただきます。設定金額の5倍が顧客紹介料です。

竹村:仮に50万円であれば250万円、合計で350万円になります。その支払った分だけ開拓を行ってくれるということでしょうか?

松原:そうなります。その50万円も契約書で締結するので、顧客紹介料は半年以内に回収できます。なので、弊社のビジネスモデルは非常に低リスクになっています。その後のクライアントとの契約はオーナーさんの努力に左右されます。

オーナーさんの中には、50万円でスタートして100万円になった方もいれば、50万円のままでライフスタイルに合わせる方もいます。

初期の顧客の不安を解消!

竹村:今のお話でさらによくできたビジネスモデルだとわかりました。過去のフランチャイズチャンネルで無店舗販売を取り上げた回がありましたが、無店舗販売、無店舗サービスというのは集客が非常に難しいのが特徴です。

店舗がないので初期費用は安いのですが、新規の営業がうまくいかなかった場合、開店と同時に休業する恐れがあります。「Build's」はその不安をうまく取り除いているように見えます。

竹村:もちろんほかにも開店時のお客さんを開拓するフランチャイズはあります。ですが、大抵は1回のみで継続しません。「Build's」はビルメンテナンスだからこそ継続します。まさに成功することが保証されているフランチャイズです。

竹村:現在は東京都限定のフランチャイズなのでしょうか?

松原:主には東京都ですが、神奈川横浜エリアにも徐々に展開しています。来年には埼玉、再来年に千葉に出店予定です。

竹村:「アントレ」にも掲載しているので全国も視野に入れてみてもいいと思います。営業はテレマーケティングでおこなっているのでしょうか?

松原:地道にテレマーケティングです。毎朝朝礼をして気合を入れています。生半可な気力ではビルクリーニングの営業のアポイントは取れません。

竹村:やはりそれぐらいの情熱がなければ成り立たないと思います。もし「おそうじ本舗」に加盟した方がビルに一生懸命営業したとしても同様に苦戦するでしょう。その苦労を本部が担ってくれるのはオーナーさんとしてはとても助かります。今回は以上です。

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