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【成功事例を研究!】ガリバーのフランチャイズ展開が成功した理由とは!?

ガソリンスタンドをガリバーに変えた!?

:成功事例研究、ガリバーについての続きです。

竹村:前回の話を一言でまとめれば「新市場を作る時には必ず否定される」です。

否定されないようなものは新市場になりません。

業界の人たちは説得力のある言葉で、いかにうまくいかないかを言ってきます。

業界じゃない人に話しても、今度は「なんだかわからない」という反応です。

「それいいね!」とはまず言ってもらえない。

これはガリバーだけの話ではありません。

新しい市場を作るFCの共通点だと僕は思います。

そしてガリバーの成功した要因っていうのは、その次にあります。

ここはやっぱりベンチャー・リンクの功績だと思うんですけど。

一番は、ガソリンスタンドに絞って営業をかけたということですよね。

なんでガソリンスタンドに絞ったかはわかります?

:ガソリンスタンド業界が、先行きが不安だったからですか?

竹村:それもありますね。

それがまず第一にあります。

:お~、そうなんですね。

店舗を増やす金鉱脈がガソリンスタンドだった!

竹村:ガソリンって昔はどこの店で入れても値段が一緒だったんですよ。

それが自由化されたんですね。

昔、お酒も酒屋で買ったら全部同じ値段だったのが自由化したのと一緒で。

だからいきなり安売り合戦が始まったんですよ。

ガソリンなんて、3分の2以上が税金だから、あまり利益は出ません。

業界としては激震が走っていたんですよね。

でも古くからやっている権利商売ですから。

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