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豪華なパンフレットはいらない!?FC比較サイトの批判!!|フランチャイズ相談所 vol.107

FC比較サイトでの資料請求がFC加盟金を高くする??

林:前回はFC比較サイトはどこがいいですか?というお話から、FC比較サイト使用の注意事項のお話になりました。
1資料請求あたりいくらという成功報酬だから、みんなたくさんクリックしています。
たくさん資料請求が来ると、FC本部がいっぱいお金を払うことになるから
1加盟あたりにお金がかかるから結局加盟金を上げることで解消しています。
これはお互いにとってハッピーじゃないですね?

竹村:そう思います。加盟検討者の方にはきちんとそういう仕組みになっているということを理解してほしいです。
アントレnetみたいなものだと、例えば武田塾と決めてクリックして申し込んでくれるわけですが、FC比較サイトでは武田塾を検討している人はこれもやっているというようにクリックされて、そして覚えていないかもしれないです。それでも資料請求したときに営業されるのはどうかと思います。

資料を豪華にしたり、営業を丁寧にしようとしていく傾向はよくない!!

林:さらに、独立を考えている個人の立場から言ったら、無料でもらえるならいろいろ見てみたくて資料請求をしたら100%電話がかかってきます。
「どうですか?資料は見てもらえましたか?」とか、「ご説明にあがります!」と言って最寄りの駅まで来てくれるというケースもあります。
それもまたコストが高くなり、みんなの加盟金にのっかってきます。
さらに言うなら、資料を見てどれにしようかなと言って営業マンが来てメチャクチャ勧められたり推されたからやるなんていう事業はうまくいくイメージがないです。

竹村:送る資料を豪華にしよう、丁寧にしようとなってくるのですが、この傾向もいいとは思いません。

林:みんなの手元に届く資料や豪華なパンフレットを作るのは何百万円もかかります。

竹村:武田塾ではダウンロードを1枚にしています。

林:僕たちはそういうところにお金をかけないし、無理な加盟広告というか、その広告を出すことがみんなの負担になるから、アントレくらいは出しますがほかのところはほとんど出していないという戦略です。
さらに資料も豪華にしたらみんなの負担になるということでA4・1枚にしていますが、さすがにしょぼすぎますか?

資料が豪華じゃなくても提供内容を充実させることが重要!!

竹村:今時資料とかパンフレットが豪華になっていたって、そこに書いてあることがすべて本当だとは誰も思っていません。
そこは宣伝文句ばかり書いていて、パンフレットを作るとしたらずっと使えるようないい文句しか書けません。
A4・1枚でいいかと言われたら考えますが、豪華なパンフレットは絶対にいらないと思います。

林:今日も加盟説明会をしてきましたが、本当に3年前の資料を使い回しているしパワーポイントとも言えない資料だし、みなさん引かれているのではと思ってしまいます。

竹村:3年前に言ったことがちゃんとその通りになっているから、3年前の資料を使えるわけです。

林:うちの資料が豪華じゃないのはみんなに負担をかけないためで、そういうところにお金をかけないで武田塾のインターネットの動画を充実させる方がみなさんのためだと思っています。
そういうことを一瞬でわかって、資料がしょぼいけどそれがいいとわかってくれる通な人はいるでしょうか?
しょぼすぎて引いちゃって加盟しなかった人もいるのではないですか?

竹村:いるとおもいますが、そういう人は加盟しなくていいと思います。

林:比較サイトの話から、いっぱい資料を請求して推されたから加盟するというところからFCのゆがみが発生します。
それはよくないです。

竹村:1つだけ全く別な観点でFC比較サイトに広告を載せてるけど全然ダメだ、効果がないというFC本部もあります。
それについて次回お話します。

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