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フランチャイズ相談所

FC比較サイトの仕組みを理解しよう!!|フランチャイズ相談所 vol.106

資料請求ごとに儲かる!!FC比較サイトの収益モデル

林:FC比較サイトについてさらに詳しく教えてください。
FC比較サイトはどこがいいですか?

竹村:どこがいいという単純な話の前に、どうしてFC比較サイトが生まれたかをお話しします。
アントレnetの持ってなかった機能を実装して、加盟検討者に便利にしようと思ったからです。ですが、資料の請求は無料です。
どこがお金を払うかというと、本部が払っているわけです。
1番重要なところですが、本部がどうやってお金を払っているかというと、基本的には1資料請求あたりいくらという契約になっています。

林:料金プランをみたことがあります。

竹村:アントレは半年でいくら、というプランなのですが、比較サイトでも半年プランもありますが、それは基本ではなくて、基本は1資料請求いくらで数千円から1万円などとなっています。
だから、FC比較サイトは資料を請求されればされるほど儲かるというものになっています。

比較サイト自体が儲かる仕組み:FC加盟のコストが高くなる!?

竹村:そのためどんどんサイトがクリックされやすく、どんどんチェックボックスにつけやすくなっています。
その方が、フランチャイズ比較ネットを作っているベーシックさんとしては儲かることになります。
契約のときには成果報酬だから、〇〇件来たらこれくらい、見込み(資料請求)がたくさん溜まれば本部としても喜びます。

竹村:加盟検討者として考えてほしいことは、資料請求自体は無料だけど、みなさんが資料請求をしていけば本部が払うお金が高くなっていきます。それがどこに乗っかるかというと、加盟金に乗っかっていきます。
その仕組みは理解して使ってほしいと思います。

竹村:このサイトに出ているところはたくさん資料請求があって、それに対してどんどんお金を払っています。ここが見えるか見えないかでFC比較サイトの使い方が変わってくると思います。

林:1加盟あたりにかかるコストが上がっていくことになります。

竹村:この資料を請求した人はここも請求しているとAmazonみたいに表示されます。
そこにのっかってどんどんクリックしていくと、本人の方はタダですがFC本部としてはそれにお金を払っていて、とりあえずもらっておくか、というのにもお金を払っています。
そうなると、見込みとしては薄いです。見込みが薄いとどうなるかというと、薄い見込みに対しても営業をかけないといけないです。
だから資料を請求してすぐ電話がかかってきて追っかけられるということになります。
こういうところがFC比較サイトのダメなところだと思っています。

竹村:ちょっと質問の趣旨からそれていますが、どこがいいかと言われたら、大きいところを使うべきだと思います。
たくさん情報があります。
だからと言って、ちょっと関心があるところをクリックしまくるのはどうかと思います。

林:たくさん資料を請求して営業がかかってくることに関して僕もちょっと思うところがあるので、次回FC比較サイトについてもっと詳しくお話します。

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