フランチャイズ相談所

【マネーの虎の南原社長が語るレンタカー!】ルフト・トラベルレンタカーについて教えてください!

南原社長のレンタカーFCの話を伺います!

:今回も南原社長にお越しいただいております。

よろしくお願いします。

南原:ところで、どんなお仕事をされているんですか?

:僕は学習塾のフランチャイズ本部をやっております。

南原:なるほど。なんて名前なんですか?

:武田塾という塾です。

南原:聞いたことがないです、ごめんなさい。

:一応、200校舎ぐらいあります。

直営が1つしかなくて、あとは全部フランチャイズです。

僕が直営を8年間やっていたんですけど、2校舎しか出来なくてですね。

フランチャイズ化したら5年ぐらいで200校舎になりました。

南原:是非色々と教えてください。

:いやいや、そんなそんな、南原社長に僕が教えられることなんてあるんでしょうか。

南原:僕らも今やっている沖縄のレンタカー屋さん。

これは元々9~10年前に買収した時に、200台ぐらいだったのが4000台ぐらいあります。

沖縄ではNo.2になって、それを今度は北海道に出しました。

ただ全国にっていうのは大変です。

実を言うとニッポンレンタカーとかはフランチャイズなんですね。

トヨタレンタカーもフランチャイズです。

トヨタ自動車が直営でやっているんじゃないんです。

全国の各ディーラーさんがやっているんです。

だからある意味フランチャイズじゃないですか。

僕らもトラベルレンタカーのフランチャイズをやろうと思って。

松山とかに出し始めたら結構評判と実績が良かったです。

是非フランチャイズのノウハウを教えてもらいたいです。

:トラベルレンタカーの加盟は今、募集中なんですか?

南原:募集しているんですよ。

:どの辺りの地域があったらいいなって思っているんでしょうか?

南原:僕らは観光客の多そうな所でやっています。

観光客で賑わっているような所ならどこでも良いですかね。

車を最初に100台用意する!?

:車を初めに何台用意しなければならないんでしょう。

南原:最初は100台とかで全然構わないですよ。

:100台で良いですよって、100台用意するのって難しくないですか?

南原:そんなに難しくないですよ。

リース組めば数百台ぐらい集まります。

僕らも色々とお手伝いできますから。

:大体自己資金がいくらぐらいあって。

たとえば融資とかを使ってもいいとか、どのくらいの感じですかね?

南原:極端に言えば、信用があれば自己資金が無くても。

リースが組めればすぐできます。

:自己資金が無くても100台のリースって組めちゃったりするんですか?

南原:信用さえあれば組めますよ。

本部がまだ出来上がっていない!?

南原:ただうち、フランチャイズ本部がはっきり言ってめちゃめちゃ脆弱なんですよ。

フランチャイズをやっているお客様に、そこはタリーズもやっているんですけど、この間、呼ばれまして。

「もっとまともにやってくれ」と言われてしまいました。

「凄くこの商売は良いんだから、タリーズまでとは言わないけれど、ちゃんとやってくれれば物凄く伸びるから」と言われまして。

「残念ながらうちはタリーズのフランチャイズを指導するみたいな人材がいないので、もう少々お待ちください」とか言ったんです。

:自然に上手くいったビジネスだから、逆にフランチャイズ本部をしっかり作ろうとしていなかった、ということですよね。

そういう話を聞くと、良いフランチャイズになるんじゃないかなって僕は思います。

よくみなさん、フランチャイズの本部機能をしっかり作ってからとか、パンフレットを豪華にしてからとかやるじゃないですか。

南原:よくある、フランチャイズをやりたいって、お金もないのにそう言う変な人もいるじゃないですか。

金無しでできるぞ、大儲けしてやるぞ、というのとは反対なんです。

上手くいっているから。やりたいって人がいるから、やってもらって。

一応フランチャイズ契約しましょうって言ったら上手くいって。

彼がまた紹介してくれて、そこも上手くいく。わざわざお客さんが紹介してくれるんですから。

:そうなっているから、フランチャイズ本部をやる気がなかったから、フランチャイズ本部がちょっと脆弱なだけってことですよね。

南原:脆弱という言葉だとまだいいけれど、アホなだけです。

:いえいえ、モデルが先行しているってことですから、凄く良い気がします。

南原:意外にレンタカーでも、大手に近いようなところで、僕らはLCCっぽい感じでやっています。

なかなか面白いんですよね。

:コスパが良いわけですね。

沖縄で二番目って凄くないですか?

南原:南原さんの手腕を持ってすれば、お茶の子さいさいです。

:流石ですね。観光地だから一番レンタカーって使いそうじゃないですか。

南原:でも競合はたくさんありますからね。

レンタカー会社は大も小も入れれば200社ぐらいあります。

でも会社を大きくするのが僕の趣味ですから。

:凄いですよ、本当に。

南原:あとはテレビに出るのが趣味ですね。

:次回、もう少しレンタカーのビジネスについて聞かせていただけると嬉しいです。

南原:よろしくお願いします。


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