フランチャイズ相談所

【どんな利点がある?】企業はどうしてフランチャイズ展開をするの?

儲かるなら直営でやるはず?

:竹村さん。

「本当に儲かるなら、直営でやるんじゃないですか?」という質問です。

竹村:これも昔からよく言われることですね。

僕も何百回と聞かれました。

Yahoo!知恵袋の回答でもよく出てくるフレーズです。

「本当に儲かるなら、みんな直営でやるに決まってるじゃないですか」というのです。

割と説得力ある回答に見えますが、僕は違うと思っています。

林さんはどうですか。

:僕はまず直営のセンスが無かったんです。

武田塾は八年直営でやっていましたが、二軒しかできませんでした。

でもフランチャイズをやったら五年で二百校舎ぐらいになりました。

直営だけだと、校舎数を全然増やせなかった!

:直営で五年やったところで絶対に二百校舎いかなかったでしょう。

仮に僕が直営の能力のある状態で五年前に遡ったとしても、無理でしょうね。

まず一年目は二千万ぐらい突っ込んで二軒作るのが限界です。

お茶の水本校が年商一億だったんで、そこから二千万円捻出して、二軒作ります。

これで三軒になりました。

翌年その三軒の収益で、直営だからロイヤリティもかからないわけですが、三軒の利益で五千万くらいでしょうね。

なので翌年作れるのは五軒だけです。

それでまたがんばって次何軒作ってって、どう計算しても、これは五十軒作るのも無理でしょう。

武田塾は一校舎作るのに一千万円かかります。

この五年で二百校舎作れたということは、オーナーのみなさんに二十億円出していただいたということなんですね。

もう本当、感謝しかないです。

直営でやって儲かったとしても、五年で二十億なんて絶対に投資できないわけですよ。

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